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外贸推广的区域市场细分化亟待重视

文章来源:    时间:2019-08-31

 

  上世纪80年代中期,东京大学土木系系主任冈村到清华大学水利系访问。当时双方签订了一个协议,清华水利系每年向东京大学输送一些毕业生,继续深造。而日本方面则为清华毕业生提供奖学金。从1987年起,清华大学陆陆续续送了多名毕业生前往深造。

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  随着全球供应商的增多、消费市场的持续疲软,外贸推广越来越难做是不争的事实。这种全球化的竞争体现在价格、企业实力和市场把控等方面,今天我们就针对如何深入海外腹地开展外贸市场推广,来谈谈几个要点。

  除了传统的知名展会,外贸企业还需要考虑参加一些更专业、更地域性的展会。比如多参加一些流量人气较好的、而且和你行业相关的展会,同时努力发掘一些全球新兴市场,去他们当地参展。

  相比展会,网络推广的成本就较低了。最核心的方式就是多语种营销,因为全球每天搜索的关键词中,超过一半流量来自对于非英语关键词的搜索,也就是俗称的小语种,能抓住这块市场其实早就足够了,况且这块市场相对容易抓、客户质量也较高。

  自己翻译推广内容的话,语种数和翻译效率可能会跟不上,所以现在外贸企业通常会用类似Gofair这样的自动翻译在线种语言的自动翻译。

  当你发现一些新兴市场不错时,就应该马上过去实地考察,初期可以寻求当地的代理商批发商合作,后期还可以自设办事处以支持当地代理商的工作。外贸仍旧是个和人脉息息相关的生意,需要你多跑多看多拿第一手资料。


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