利来娱乐平台,利来国际平台,利来国际娱乐平台

HOTLINE

4006-331-321
网站公告: 欢迎光临山西利来娱乐平台教育责任有限公司网站!

就业指南 当前位置: 利来娱乐平台 > 就业指南 >

但是我们一是依托优质师资

文章来源:    时间:2019-06-02

 

  这么加起来,核心师资就变得“无法撼动”了。趣动旅程去年的员工薪资支出占了全部支出的50%左右,赵双伟透露,“合理的区间应该在35%-40%之间,我们计划从50%降到35%。”趣动旅程直营店场馆以300-3000平的大场馆为主,选址在商场内。北京趣动旅程体育发展有限公司,简称“趣动旅程”,主要经营儿童身体健康全素质能力培养的创新型儿童运动,主要针对儿童体商、智商、情商进行综合性的培养。趣动旅程师资力量场馆的平均年租金,达到了170、180万左右。而趣动旅程将场地成本控制在全部支出的20%以内。

  除了商场店外,体能培训还有社区教育综合体和社区底商等模式。社区教育综合体方面比较出色的玩家包括万科成长中心和新东方百学汇:在社区内拿下场地后,并通过吸引教育品牌入驻,做成包含体育培训、艺术培训、英语培训等的教育综合体,依托自身及周边社区招募学员,为自身商业住宅建立配套型服务。社区底商模式则以赛驰体能等机构为代表,趣动旅程师资其直营店一般为社区小场馆,同时注重儿童身心发展规律,将身体机能健康发展(体能)、心理、品格教育、人际交往、团队协作能力融入于篮球训练课程中。面积约为200-300平。纪律并不是惩罚,是建立在尊重的基础上,让孩子自主选择,让孩子为自己的选择和行为负责,这样才能让孩子在成长的过程中明白并不是所有事都是按照自己的意愿来达成的,这个社会有共同的规则要去遵守。所有课程内容的设计都是基于社会学、生理学、儿童心理学、运动学等科学研究成果之上,完全符合儿童的生理、心理发展规律。科学独特的课程内容配合各中心先进环保的教学设备、接受严格专业培训的教师力量。然而,教育综合体与社区底商所能辐射的范围,远远无法与商场相比。赵双伟表示,社区店只能覆盖周边几个小区的学员,而商场店却能覆盖周边约十公里的范围,辐射几十个小区。把地址选在社区、底商,结合现如今健身行业的发展现状,如何突破健身房、工作室盈利瓶颈,增加新的盈利爆点。租金成本的压力是小了,但客流量和品牌影响力也随之缩水。趣动旅程的首要目标是流量,趣动旅程儿童体能运动馆少儿体能这个行业正在快速发展。作为这个赛道的玩家,趣动旅程去年完成了1.2亿元A轮融资,投资方为博雍资本,为动因体育5亿之后的体育行业第二大笔融资。去年营收为7000万元,今年目标营收是至少1.4亿,预期在1.6-2亿元之间。“我们的商业模式基本跑通了。”赵双伟说。两年多来,趣动旅程步子迈的很大,是依靠什么样的打法?以跑步训练为例子,不同的教练可能会采取不同的方法。根本目标是品牌。商场店的巨大流量,能够迅速构建家长对体能培训的认知,从而打响品牌。从第一家店开始,趣动旅程的选址就在商场。赵双伟说:“一开始是很贵,但是我们一是依托优质师资,提高了场馆的利用率;二是现在品牌做起来之后,慢慢就有议价权了。”由于能够为商场带来流量,趣动旅程目前在场馆租赁上能够享受到降价、半年甚至一年免租的优惠。“很多机构选在了无法保证流量的地方,只能让大量的销售人员去扫大街做地推。”赵双伟补充道。

  随着趣动旅程学员数不断的增加,获客模式也渐渐转变为口碑营销为主,体验式营销为辅。通过各种渠道被吸引来的家长,可以就近选一家商场店体验课程。教陪行业的受众群体是少幼儿阶段学员,决策群体却是家长。服务好孩子,工作还只完成了一半,如何抓住买单的家长的心,才是关键所在。在家长端,趣动旅程有一套“接地气”的打法。

  第一,通过多种反馈体系,趣动旅程力量提高家长付费欲望。在课上,团体训练能够直接让家长看到自己孩子在体质上的差异,从而刺激其购买课程;在家里,趣动旅程设计了一些亲子互动的项目,比如和家长进行体能比赛,骑行课锻炼并增强幼儿下肢肌肉耐力,身体协调性,双腿节奏感的掌控,空间方位感的识别以及规则意识的培养,交通安全意识,礼让行人,自行车前的引导有很好的帮助。让家长直观感受到训练效果。

  第二,通过提高家长参与度,达到营销效果。2004年带团队创俱乐部单月最高销售额120万2006年任店总经理同时管理两家俱乐部2012年北京中体倍力健身俱乐部、销冠、店总经理2013年北京卡莫瑜伽和奇趣发展有限公司儿童运动品牌销售总监,两年培养10名销售经理2016年趣动销售总监,专业的儿童运动品牌销售方案与营销策略,趣动旅程规章制度一年培养7名优秀销售经理,2016年目标销售一千万,实际销售额两千万,百分之二百完成率!孩子上体能课时,部分直营店给家长提供了一间训练教室,满足其健身需求。为增加家长体验,趣动旅程还举办了小野人挑战赛、露营、登山等活动,让家长和孩子共同参与。

  户外活动不仅能让家长感受到体能训练的必要性和训练成果,男性教练授课能够传递给孩子勇敢坚强与正能量,强化纪律性和意志力训练。运动训练可以让孩子树立自信心,遇到困难也有能力去克服。趣动旅程师资力量最为关键的是让家长成为了参与者,形成了一种社群玩法。赵双伟表示:“家长参加活动一定会拍照,拍完照一定会发朋友圈。500人的活动就让5000人看到了,拓客、宣传自然就水到渠成。”趣动旅程平均每个会员都会推荐一个新会员,用户量实现了年均翻倍增长。目前,趣动旅程在全国范围内的学员数为近20000人。


地址:太原市大东关街13号利来娱乐平台大厦    座机:4006-331-321    手机:13961019661
Copyright © 2018-2020 利来娱乐平台,利来国际平台,利来国际娱乐平台 版权所有   ICP备案编号: